更新家具總經理楊紅英:搶抓西部大開發新機遇 試水線上采購

發布時間:2021.01.16

更新家具總經理楊紅英:搶抓西部大開發新機遇試水線上采購

 時隔二十年,國家再次發文推進西部大開發,新時代構建新格局,其中明確在西部地區布局建設一批應用型本科高校、高職學校,以及加強西部地區縣級醫院綜合能力建設等,而這些升級自然離不開政府采購。

     

     更新家具,作為西南地區優秀辦公家具品牌,一直以來非常重視政府采購市場,從西南到北方,不僅積極參與地方扶貧項目,而且連續多年入圍中直機關、中央國家機關定點采購。面對新一輪西部大開發,作為本土企業,又如何抓住新機遇?近日,成都市更新家具有限公司總經理楊紅英接受《政府采購信息》報記者專訪。

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楊紅英成都市更新家具有限公司總經理


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向科技制造型企業轉型

向科技制造型企業轉型

 《政府采購信息》報:今年5月17日,《中共中央、國務院關于新時代推進西部大開發形成新格局的指導意見》(以下簡稱《意見》)發布,西部地區將迎來大發展。更新家具作為西南地區本土辦公家具企業,將如何抓住新機遇?

楊紅英:《意見》的發布,讓“西部大開發”再度成為區域經濟發展的高頻話題,也為西部發展注入強大動力。“西部大開發”20年后升級,也讓西部地區迎來發展新機遇。

  更新家具作為西南地區辦公家具企業代表,早在2018年提出致力于成為行業“高品質商用空間服務商”,其中“高品質”一詞,與此次《意見》關鍵詞“高質量”相呼應。

  高質量發展意味著科技創新與產業轉型升級。更新家具作為一家具有30年歷史積淀的傳統制造企業,面對國家推進西南地區形成新格局大背景下,也堅定不移地邁出了轉型步伐,近兩年來先后進行“智能+”工業化和信息化的硬件和軟件投入。

  未來五年,我們計劃完成從基礎制造型企業向科技制造型企業轉型,隨之而來將提供更加注重用戶體驗的產品和服務。

  國家政策的風向以及經濟建設的推進,對辦公家具行業發展有著重要而直接的影響。因此,《意見》的發布,也將直接加大更新家具在西南各省市的市場布局,特別是“川渝雙城”經濟圈的布局,我們將加大重慶及周邊市場投入力度。

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繼續精耕細作政采市場

繼續精耕細作政采市場

《政府采購信息》報:更新家具一直以來積極參與政府采購活動。您認為對家具企業來說,政府采購市場有什么重要意義?

楊紅英:首先,“辦公家具”作為政府采購貨物類清單主要品目之一,是保障政府各相關職能部門正常且高效運轉的重要產品。

  其次,先不談政府采購市場對于企業的意義有多重要。我認為,作為一家辦公家具企業,服務好政府客戶是自己的一份義務和責任,能得到政府客戶的認可,企業也備感自豪。

20多年前,更新家具最早的客戶主要來自政府部門,只是那時候采購方式比較簡單,采購量也比現在小。但從那時起,“更新”就得到很多政府客戶的好評,也贏得行業良好口碑。如今“更新”的客戶群體越來越多元化,市場份額也越來越大,我們也會繼續精耕細作政府采購市場,不忘初心。

  政府采購辦公家具市場作為一個百億級市場,并且每年保持百分之十以上的增長,尤其近年來學校、醫院等民生領域家具采購量增勢迅猛,家具企業也都十分重視。我也希望,政府采購家具市場能夠繼續保持良性發展,為采購人和供應商構建健康、積極、蓬勃向上的市場環境。

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線上采購模式受用戶青睞

線上采購模式受用戶青睞

《政府采購信息》報:更新家具為何要入駐京東開設線上旗艦店?當前各地政府采購大力推進電子賣場,從線下到線上,采購人如何在網上挑選到好家具?

楊紅英:更新家具不知道算不算搭上“電商時代”末班車。幾年前,各大家具廠商紛紛組建自己的電商團隊,網上銷售如火如荼,線上品牌遠遠超越傳統線下品牌。作為B2B業務模式,更新家具一直沒有走線上渠道。直到去年公司響應“一帶一路”政策成立了跨境電商業務部門,同年也開拓了一些潛在客戶,可是今年年初突發的疫情,讓原本挺不錯的一顆苗子--跨境電商板塊深受打擊,至今很多業務依然無法開展

  但另一方面,疫情也讓我們看到一些新的采購模式正在被更多采購人接受。由于疫情,有一些地區和單位取消了面對面復雜的線下采購方式,直接通過線上渠道完成批量的家具采購。于是,更新于今年8月正式和京東商用達成戰略合作,并上線京東自營平臺。采購人可以通過京東下單,通過平臺也更好地了解更新企業、使用更新產品。

  我們設置了專門團隊,為客戶專屬定制產品,按照客戶的需求,有針對性地將定制產品上架,確保線下設計服務和售后服務和傳統采購模式一致的同時,還大大提高了客戶成交的效率。

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